PART:1 SMART PERSONALITY

   - กิจกรรมละลายพฤติกรรมของผู้เข้าอบรมโดยกิจกรรมจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมผ่อนคลาย และเปิดรับการเรียนรู้ได้ง่ายยิ่งขึ้น

   - ความหมายและความเข้าใจในอาชีพการวิศวกรฝ่ายขาย

   - แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน Sales Engineer

   - การสร้างแรงจูงใจเพื่อเป้าหมายยอดขายขั้นเทพ

   - เทคนิคการวิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะของลูกค้า

PART: 2 IMPRESS GREETING

   - เทคนิคการสร้างความประทับใจจากการใช้ภาษากาย

   - กลยุทธ์การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าก่อนเริ่มบทสนทนา

   - สมรรถนะ 4 ด้าน กับการขายที่เหนือระดับ

   - ประเภทของลูกค้า จำแนกโดยทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภค 4 ประเภท

   - ทำไมลูกค้าถึงชอบ SALES ENGINEER ที่มีความเป็นมืออาชีพ

PART: 3 Professional Presentation

  - เทคนิคการทำ KYC ลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการขั้นสูงสุด

  - 3 รู้คู่นักขาย

  - กระบวนการนำเสนอขายแบบที่ปรึกษา

  - วิธีถามเพื่อต้องการคำตอบ Yes จากลูกค้า

  - การวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย

  - วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน

PART: 4 FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL

  - เทคนิคการติดตามผลแบบเซียน จนเนียนเหมือนไม่ได้ตาม

  - กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาเพื่อยอดขาย

  - Workshop เทคนิคการขายสไตล์เซียน เนียนจนลูกค้าถามซื้อเอง

  - การบริการหลังการขายแลการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำ

  - การหาทางเลือกและสรุป Solution แก่ลูกค้า

  - Question and Answer

วิทยากร    : ธนภัทร ธรรมากัลยากุล (อ.โต๋)   ที่ปรึกษาด้านการขาย การบริการ การตลาด บุคลิกภาพ

คุณสมบัติผู้เข้าฟัง/กลุ่มเป้าหมาย     :  พนักงานขายในสายอาชีพวิศวกร , พนักงานทั่วไป , ผู้ที่ต้องการพัฒนาความรู้และศึกษาด้านการขาย

**ราคา 1,500 บาท ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม