อบรม กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer

อบรม อบรม กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer

ขอเชิญอบรม หลักสูตร อบรม กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer
- รอบที่ 1 วันที่ 8 มกราคม 2565 เวลา 09:00 - 12:00 น
สอนโดยธนภัทร ธรรมากัลยากุล (อ.โต๋)
ราคา 1500 บาท

ในยุคที่รูปแบบของการขาย ต้องเปลี่ยนตามสไตล์ของผู้บริโภคหรือผู้ซื้ออย่างฉับพลันนั้น(Chang management) ความเป็นกูรูผู้รู้จริงในสายวิชาชีพ อาจทำให้พนักงานขายกลายเป็นเพื่อนคู่คิด

หรือมิตรภาพเชิงที่ปรึกษากับลูกค้าได้อย่างง่ายขึ้น หลักสูตร “กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer” จะช่วยให้พนักงานขาย ทีมขาย และผู้บริหารทีมขาย สายงานวิศวกรได้เข้าใจถึงความต้องการของลูกค้า เข้าใจปัญหาของลูกค้าและวิธีการที่จะนำเสนอสินค้า ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า รวมไปถึงการแก้ไขปัญหาและข้อขัดแย้งอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วยิ่งขึ้น รวมถึงสามารถรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อก่อให้เกิดการซื้อใหม่หรือซื้อซ้ำเพิ่มความสัมพันธ์มากกว่าการเป็นพนักงานขายแบบเดิม ๆ

วัตถุประสงค์

1. ได้เรียนรู้ถึงความสำคัญในงานขายเชิงที่ปรึกษาต่อสภาวะการขายในยุคปัจจุบัน

2. ได้เข้าใจหลักการและขั้นตอนการขายอย่างที่ปรึกษาที่ง่ายแต่มีประสิทธิภาพ

3. สามารถนำเอาความรู้จากการอบรม นำไปเสนอขายสไตล์วิศวกรแก่ลูกค้าได้จริง

หัวข้ออบรม

PART:1 SMART PERSONALITY

- กิจกรรมละลายพฤติกรรมของผู้เข้าอบรมโดยกิจกรรมจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมผ่อนคลาย และเปิดรับการเรียนรู้ได้ง่ายยิ่งขึ้น

- ความหมายและความเข้าใจในอาชีพการวิศวกรฝ่ายขาย

- แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน Sales Engineer

- การสร้างแรงจูงใจเพื่อเป้าหมายยอดขายขั้นเทพ

- เทคนิคการวิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะของลูกค้า

PART: 2 IMPRESS GREETING

- เทคนิคการสร้างความประทับใจจากการใช้ภาษากาย

- กลยุทธ์การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าก่อนเริ่มบทสนทนา

- สมรรถนะ 4 ด้าน กับการขายที่เหนือระดับ

- ประเภทของลูกค้า จำแนกโดยทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภค 4 ประเภท

- ทำไมลูกค้าถึงชอบ SALES ENGINEER ที่มีความเป็นมืออาชีพ

PART: 3 Professional Presentation

- เทคนิคการทำ KYC ลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการขั้นสูงสุด

- 3 รู้คู่นักขาย

- กระบวนการนำเสนอขายแบบที่ปรึกษา

- วิธีถามเพื่อต้องการคำตอบ Yes จากลูกค้า

- การวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย

- วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน

PART: 4 FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL

- เทคนิคการติดตามผลแบบเซียน จนเนียนเหมือนไม่ได้ตาม

- กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาเพื่อยอดขาย

- Workshop เทคนิคการขายสไตล์เซียน เนียนจนลูกค้าถามซื้อเอง

- การบริการหลังการขายแลการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำครั้งต่อไป

- การหาทางเลือกและสรุป Solution แก่ลูกค้า

- Question and Answer

อบรมออนไลน์ผ่าน
Zoom

โปรโมชั่นสำหรับองค์กร หลักสูตรนี้ สามารถจัดเป็น inhouse แบบ Zoom หรือ Onsite ได้ในราคาไม่แพง แต่สามารถเข้าฟังได้จำนวนมาก ประหยัดค่าใช้จ่าย
สามารถติดต่อขอใบเสนอราคาได้ที่ สัมมนาดีดี 0944896364 / 0974746644 หรืออีเมล์ cs@seminardd.com
สัมมนาดีดี รับจัดหลักสูตรอื่นๆ สำหรับองค์กร ด้วยวิทยากรคุณภาพ ราคาประหยัด ติดต่อเราได้เลยคะ ยินดีให้บริการ

จัดโดย SeminarDD Academy

โทร 0944896364 (ผู้จัดงาน)

ลงทะเบียน