อบรม อบรมออนไลน์ เทคนิคการเจรจาต่อรองสำหรับฝ่ายจัดซื้อ (เน้นการพูดต่อรอง)

อบรม อบรม อบรมออนไลน์ เทคนิคการเจรจาต่อรองสำหรับฝ่ายจัดซื้อ (เน้นการพูดต่อรอง)

ขอเชิญอบรม หลักสูตร อบรม อบรมออนไลน์ เทคนิคการเจรจาต่อรองสำหรับฝ่ายจัดซื้อ (เน้นการพูดต่อรอง)
- รอบที่ 1 วันที่ 19 เมษายน 2565 เวลา 09:00 - 12:00 น
- รอบที่ 2 วันที่ 19 เมษายน 2565 เวลา 13:00 - 16:00 น
- รอบที่ 3 วันที่ 18 พฤษภาคม 2565 เวลา 09:00 - 12:00 น
- รอบที่ 4 วันที่ 6 มิถุนายน 2565 เวลา 13:00 - 16:00 น
- รอบที่ 5 วันที่ 11 กรกฎาคม 2565 เวลา 09:00 - 12:00 น
- รอบที่ 6 วันที่ 18 สิงหาคม 2565 เวลา 13:00 - 16:00 น
- รอบที่ 7 วันที่ 21 กันยายน 2565 เวลา 09:00 - 12:00 น
- รอบที่ 8 วันที่ 26 ตุลาคม 2565 เวลา 13:00 - 16:00 น
- รอบที่ 9 วันที่ 21 พฤศจิกายน 2565 เวลา 13:00 - 16:00 น
สอนโดยธนภัทร ธรรมากัลยากุล (อ.โต๋)
ราคา 1500 บาท

หลักการและเหตุผล

การโลกความเป็นจริงของทำธุรกิจทุกชนิดเต็มไปด้วยการต่อรองทั้งที่แบบรู้ตัวและไม่รู้ตัว การต่อรองแบบมีรูปแบบและไร้รูปแบบ หากผู้เจรจาเข้าสู่กระบวนการต่องรองแต่ขาดทักษะที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองย่อมทำให้ธุรกิจเสียหายหรือขาดประโยชน์ที่ควรจะได้ องค์กรส่วนใหญ่ ต่างให้ความสำคัญในเรื่องของการลดต้นทุน ทุกหน่วยงานต้องลดต้นทุน การลดต้นทุน จึงภาระกิจหลักในส่วนงานจัดซื้อ เป็นภารกิจหน้าที่ของหน่วยงานจัดซื้อ หน่วยงานจัดซื้อจึงมีหน้าที่ในการเจรจาต่อรอง เพื่อให้ตนเองได้รับราคาที่ดีที่สุด และที่สำคัญต้องยังคงรักษาสัมพันธ์สภาพที่ดีกับผู้ขาย วิธีการอีกอย่างที่ทำก็คือการมุ่งเน้น ค้นหาบริษัทจัดจำหน่ายสินค้า รายใหม่ ๆ เพื่อเปรียบเทียบและเจรจาต่อรองให้ได้ราคาที่มีความเหมาะสมที่สุด

เครื่องมือหรืออาวุฒิที่สำคัญของเจ้าหน้าที่ส่วนงานจัดซื้อคือเทคนิคในการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ พนักงานคนใด ที่สามารถใช้เครื่องมือในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อได้ดีที่สุดเท่ากับเป็นการเพิ่มโอกาสในการเจรจาต่อรองนั้น ๆ สู่ชัยชนะตามเป้าหมายที่ตั้งไว้

ดังนั้นหลักสูตรการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ Purchasing Negotiation Strategies for Success ถูกออกแบบมาตามแนวคิดการเจรจาต่อรองสมัยใหม่ ในยุค New normal เพื่อให้มีความเหมาะสมกับสังคมการเจรจาต่อรองที่ต้องใช้เทคนิคกับความสัมพันธ์ควบคู่กันไป ทำให้ทีมงานจัดซื้อมีความเข้าใจและมองเห็นถึงแนวทางที่จะทำให้ตนเองนั้นได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง โดยมีการรวบรวมถึงเทคนิคการเจรจาต่อรองที่สำคัญในงานจัดซื้อและมีการฝึกปฏิบัติในการเจรจาต่อรองรูปแบบต่าง ๆ ทำให้มีความเข้าใจขั้นตอนการเจรจาต่อรอง โดยมีวัตถุประสงค์ที่จะสร้างความ “พึงพอใจ” ในทุกการครั้งที่มี การเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ และสร้างทีมงานให้มีแนวคิดให้มีการเจรจาแบบมืออาชีพ ตอบโจทย์ในทุกกรณี สร้างผลสำเร็จที่ยั่งยืนให้ทีมงานจัดซื้อ

** ปัญหาที่พบบ่อยใน การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ คือ **

•จัดซื้อมีความสับสนในการเจรจาต่อรองกับผู้ขาย ว่าต้องการผลลัพธ์อะไรในการเจรจาต่อรอง

•หลีกเลี่ยงและหาแนวทางในการแก้ปัญหาในการใช้อารมณ์ในการเจรจาต่อรอง คิดว่าการใช้อารมณ์จะทำให้ตนเองชนะในการเจรจาต่อรอง

•พนักงานจัดซื้อ ไม่มีกระบวนการในการเจรจาต่อรอง ที่ดีพอ

•ผู้เจรจาต่อรองหรือฝ่ายจัดซื้อ ยังขาดทิศทาง วิธีการที่เหมาะสมใน การเจรจาต่อรอง

•แก้ปัญหาความไม่เข้าใจในการสื่อสารด้วย เทคนิคการเจรจาต่อรอง

•รูปแบบในการเจรจาต่อรองเป็นจัดซื้อเชิงรับ ทำให้ไม่ทันเกมส์การเจรจาต่อรองกับผู้ขาย

•ผู้เจรจาต่อรองขาด วาทศิลป์และการโน้มน้าวใจ ในการเจรจาต่อรอง.

•ในการเจรจาต่อรองเป็นทีม ยังสับสนถึงบทบาทแต่ลุคนในการเจรจาต่อรอง

•ขาดแรงจูงใจที่จะทำให้ตนเองได้รับ ชัยชนะในการเจรจาต่อรอง

•การสร้างความมั่นใจในการเจรจาต่อรองให้ตนเองก่อนการเจรจาต่อรอง

•การประเมินผลการเจรจาเพื่อพัฒนาเทคนิคการต่อรองสำหรับการเจรจาครั้งต่อไปที่จะซื้อ

แนวคิดที่ถูกต้องของกระบวนการเจรจาต่อรอง
หลักการคิดพิชิตความต้องการอย่างชาญฉลาด
เจรจาอย่างไรให้จบอย่าง win - win
การหลีกเลี่ยง Deadlock
ขั้นตอนและวิธีการแสวงหาสินค้าคุณภาพ
การต่อรองเพื่อหาความต้องการก่อนจัดซื้อบุคคลภายใน
Do and don’t สำหรับจัดซื้อมืออาชีพ
6 เทคนิคการต่อรองอย่างมืออาชีพแบบWin win สำหรับจัดซื้อ
ซัพพลายเออร์เขาคิดอย่างไรกับฝ่ายจัดซื้อ
การกำหนดเป้าหมายและวางแผนในการเจรจาต่อรอง
ศิลปะการตั้งคำถามและการฟังอย่างมีประสิทธิภาพ
ข้อควรทำและข้อห้ามในแต่ละขั้นตอนของการเจรจา
เรียนรู้นักเจรจาต่อรองประเภทต่าง ๆ
การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์
การแบ่งหน้าที่เมื่อเจรจาเป็นทีม
เทคนิคการโน้มน้าวจูงใจ
การทำSWOT Analysis เพื่อกำหนดยุทธศาสตร์การต่อรอง

อบรมออนไลน์ผ่าน
Zoom

โปรโมชั่นสำหรับองค์กร หลักสูตรนี้ สามารถจัดเป็น inhouse แบบ Zoom หรือ Onsite ได้ในราคาไม่แพง แต่สามารถเข้าฟังได้จำนวนมาก ประหยัดค่าใช้จ่าย
สามารถติดต่อขอใบเสนอราคาได้ที่ สัมมนาดีดี 0944896364 / 0974746644 หรืออีเมล์ cs@seminardd.com
สัมมนาดีดี รับจัดหลักสูตรอื่นๆ สำหรับองค์กร ด้วยวิทยากรคุณภาพ ราคาประหยัด ติดต่อเราได้เลยคะ ยินดีให้บริการ

จัดโดย SeminarDD Academy

โทร 0944896364 (ผู้จัดงาน)

ลงทะเบียน