อบรม การบริหารงานขายเชิงรุก ( Pro-active Sales Management )

อบรม อบรม การบริหารงานขายเชิงรุก ( Pro-active Sales Management )

ขอเชิญอบรม หลักสูตร อบรม การบริหารงานขายเชิงรุก ( Pro-active Sales Management )
- รอบที่ 1 วันที่ 22 มีนาคม 2566 เวลา 13:00 - 16:00 น
- รอบที่ 2 วันที่ 13 มิถุนายน 2566 เวลา 09:00 - 12:00 น
- รอบที่ 3 วันที่ 16 พฤศจิกายน 2566 เวลา 13:00 - 16:00 น
สอนโดยธนภัทร ธรรมากัลยากุล (อ.โต๋)
ราคา 1500 บาท

ในยุคแห่งความท้าทายและการขายที่เปลี่ยนไป การเข้าถึงและดูแลลูกค้าเป็นเรื่องที่ต้องการความเอาใจใส่มากกว่าเดิม การค้นหาลูกค้าใหม่เพื่อให้การขายมีประสิทธิภาพและถึงเป้าหมายที่ตั้งไว้นั้นเป็น สิ่งสำคัญยิ่ง อย่างไรก็ตาม กุญแจดอกสำคัญของการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้านั้นเป็นคำตอบที่ดีที่สุด ถ้าพนักงานขาดซึ่งเป้าหมายในการทำงานและทำให้การทำงานเป็นไปในลักษณะที่ไม่สามารถหวังผลได้อย่างเต็มที่ ผลที่ตามมาคือองค์กรไม่สามารถได้ผลลัพธ์ของงานอย่างเต็มความสามารถของพนักงาน

ดังนั้น หลักสูตรเทคนิค “การบริหารงานขายเชิงรุก” ได้ถูกคิดค้นขึ้นเพื่อให้พนักงานได้มองถึงเป้าหมายในการทำงานที่เต็มไปด้วยประสิทธิภาพและสามารถทุ่มเทการทำงานได้อย่างเห็นผล เพื่อความก้าวหน้าและเติบโตของตนเองและองค์กร การบริหารงานขายแบบเชิงรุกไม่ได้หมายถึงเรื่องการขายเพียงอย่างเดียว แต่รวมเป้าหมายของการเสนอขายทุกครั้งที่ต้องสามารถปิดการขายให้ได้ตามเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้ นั่นคือลูกค้าคือเป้าหมายทางการขายที่สำคัญ

หลักสูตรนี้จะบอกเล่าถึงวิธีการและเทคนิคการสร้างความสัมพันธ์ การบริหารการขายแบบมืออาชีพ การเข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า การแก้ไขปัญหาลดข้อโต้แย้งลง ท้ายสุดคือการนำเสนอและปิดการขายแบบเชิงรุก หรือก็คือเป็นการบริหารการขายแบบเชิงรุกนั่นเอง

วัตถุประสงค์ในการฝึกอบรม

1. ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงวิธีการตั้งเป้าหมายเพื่อติดตามการสร้างยอดขาย

2. ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอเพื่อเข้าถึงคำว่า “มืออาชีพ”

3. ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างทัศนคติเชิงบวกผ่านแนวคิดที่สามารถนำไปใช้ต่อยอดเพื่อสร้างเส้นทางในการทำงานอย่างมีเป้าหมายได้

4. ผู้เข้าอบรมจะสามารถวางแผนการรักษาฐานลูกค้าเก่าและเพิ่มเส้นทางในการหาลูกค้าใหม่ได้

5. ผู้เข้าอบรมมีทักษะเพิ่มเติมในการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าและเจรจาโน้มน้าวลูกค้าได้อย่างชาญฉลาด

6. เพื่อเพิ่มเทคนิคการขายเชิงรุกให้เข้ากับพฤติกรรมลูกค้าในยุคปัจจุบัน

คุณรู้ไหมว่า?

“การขาย คือทักษะที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จในทุกด้าน”

“นักขายจะขายได้ ถ้าเข้าใจพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้า"

“ไม่มีธุรกิจใดอยู่ได้หากปราศจากการขาย”

“คนเก่งเรื่องขาย ชีวิตจะสบาย”

“นักขายมืออาชีพ จะขายได้ทุกอย่าง”

"นักขายที่ดี คือต้องขายเพื่อประโยชน์ของลูกค้า ไม่ใช่ขายเพื่อตัวเอง”

ธุรกิจท่านมีปัญหาอย่างนี้หรือไม่?

ยอดขายไม่มี หรือเคยดีแต่ลดลงเรื่อย ๆ

พนักงานขาย พูดไม่เป็น อธิบายสินค้าไม่ได้ ปิดการขายไม่ลง

ตอบข้อโต้แย้ง ไม่เคลียร์

วางตัวไม่ดี ท่าทีไม่เหมาะสม

ไม่รู้เรื่อง พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่

ไม่เข้าใจการตลาดปัจจุบัน

อบรมแล้วจะได้อะไร?

เข้าใจภาพรวมของธุรกิจและการตลาด

พนักงานขาย รักงานขาย ภูมิใจอาชีพ

ยอดขายเพิ่ม ปิดการขายเป็น

ลูกค้า จงรักภักดีต่อสินค้า บอกต่อ ใช้ซ้ำ

ธุรกิจเติบโต พนักงานก้าวหน้ามั่นคง

หัวข้ออบรม

1. Part 1 ทัศนคติบวกสร้างงานเชิงรุก

- การสร้างทัศนคติเชิงบวกให้มีความสำคัญมากกว่าอุปสรรคด้านความคิด

- การเปลียนจากคิดเป็นลงมือทำ

- โลกของการขายในอดีต ปัจจุบัน และอนาคต

- จิตวิทยาสำหรับการเป็นนักขาย

- Perspective

2. Part 2 ขั้นตอนการเตรียมคำถามและคำตอบล่วงหน้าเมื่อต้องเผชิญหน้ากับลูกค้า

- Step 1: การตั้งคำถามปูทาง เพื่อขอข้อมูลลูกค้า (Know your Customer)

- Step 2: การตั้งคำถามเพื่อรู้ปัญหาที่แท้จริงของลูกค้า

- Step 3: การตั้งคำถามเพื่อสะกิดใจลูกค้าถึงปัญหาที่กำลังจะเกิดขึ้น

- Step 4: การตั้งคำถามเพื่อตอกย้ำให้ลูกค้าเห็นถึงประโยชน์ในการตัดสินใจซื้อ

- WORK SHOP

- กระบวนการขายแบบเชิงรุก

- Prospecting การแสวงหาผู้มุ่งหวัง

- Appointment การนัดหมายเพื่อเข้าพบ

- Approach การเข้าพบเพื่อเปิดใจ

- Fact &Finding การค้นหาข้อมูลและข้อเท็จจริง

- Presentation การนำเสนอสินค้า

- Answering Objection การตอบข้อโต้แย้ง

- Closing Sales การปิดการขาย

- Follow up การติดตามการขาย

- การเพิ่มจำนวนลูกค้าเพิ่มยอดขาย Up-selling

- กิจกรรม “วิเคราะห์และค้นหาความต้องการ”

- Activities

- Building Trust

- Create Branding

- Differentiation

- Customer Referrals

3. Part 3 การเตรียมยุทธวิธีการขายให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า

- การสร้างประเด็นความสนใจ

- การชี้ประเด็นให้เห็นผลประโยชน์

- บอกถึงประเด็นราคาและเงื่อนไข

- อธิบายประเด็นเหตุผลและการยอมรับ

- โน้มน้าวประเด็นเพื่อการตัดสินใจซื้อ Q & A

อบรมออนไลน์ผ่าน
Zoom

โปรโมชั่นสำหรับองค์กร หลักสูตรนี้ สามารถจัดเป็น inhouse แบบ Zoom หรือ Onsite ได้ในราคาไม่แพง แต่สามารถเข้าฟังได้จำนวนมาก ประหยัดค่าใช้จ่าย
สามารถติดต่อขอใบเสนอราคาได้ที่ สัมมนาดีดี 0944896364 / 0974746644 หรืออีเมล์ cs@seminardd.com
สัมมนาดีดี รับจัดหลักสูตรอื่นๆ สำหรับองค์กร ด้วยวิทยากรคุณภาพ ราคาประหยัด ติดต่อเราได้เลยคะ ยินดีให้บริการ

จัดโดย SeminarDD Academy

โทร 0944896364 (ผู้จัดงาน)

ลงทะเบียน